Ateliers Co-Construction de la stratégie commerciale
Dirigeants d'entreprises, fédérez vos équipes autour du client
Parce que la stratégie commerciale devrait être l'affaire de tous
Sylvain est dirigeant d'une PME du secteur de la parfumerie.
Lors de ces échanges réguliers avec les équipes opérationnelles, il se rend compte qu'en dehors du service commercial, personne ne sait expliquer à qui et comment sont vendus les produits de l'entreprise.
L'ouverture de nouveaux marchés stratégiques est de ce fait rendue plus complexe car perçue par la plupart des collaborateurs comme du travail supplémentaire avant d'être vue comme une clé de motivation collective.
Il se demande comment associer l'ensemble de ses équipes à ses projets commerciaux pour en assurer la réussite opérationnelle.
Des ateliers d'intelligence collective pour envisager tous ensemble les ventes de demain
En proposant à ses collaborateurs de participer à des ateliers de co-construction de la stratégie commerciale, Sylvain a impliqué toutes les équipes dans le développement commercial de l'entreprise.
Cela a augmenté la motivation et l'engagement de chacun.
Les ateliers ont également permis d'enrichir la stratégie adoptée par des idées et des points de vue différents.
Enfin la mise en action a été facilitée par l'élaboration collective d'une feuille de route claire que chacun a pu s'approprier, de la comptabilité à l'informatique en passant par la logistique et la production.
Envie de mobiliser vos équipes autour de la réussite commerciale de votre entreprise ?
Les plus des ateliers
- Un processus complet, de la vision d’entreprise jusqu’au plan d’action
- La puissance de l’intelligence collective au service de la cohésion d'équipe
- Méthodologies ludiques et participatives favorisant le partage d'idées et la prise de décision collective
- Formation certifiée Qualiopi, financements possibles par votre OPCO
Modalités
Formations intra-entreprise pour vos équipes
- Ateliers sur mesure : le programme et la durée sont établis selon vos besoins et vos objectifs lors d'une réunion de cadrage
- Nombre de participants modulable
- En présentiel dans vos locaux ou autre lieu au choix
- Tarif sur devis, financements possibles, contactez-nous
Exemples d'ateliers possibles
Le programme de votre formation est construit avec vous sur mesure et peut inclure par exemple certains des ateliers suivants :
Le persona
Identifier son client cible
1/2 journée (3.5 h)
- Définir la cible de chacune de ses offres
- Définir le coeur de cible et l'incarner en persona
- Déterminer les besoins Douloureux, Urgents et Reconnus de son persona
- Explorer ses valeurs, ses habitudes et ses freins
- Envisager son parcours client
Trajectoire
De la vision d'entreprise aux objectifs commerciaux
1/2 journée (3.5 h)
- Définir sa vision d'entreprise
- Déterminer un but à atteindre
- Etablir son SWOT
- Décliner ses objectifs commerciaux et ses variables d'action
- Remplir son tableau de bord
Propulseurs
Optimiser son plan marketing opérationnel.
1/2 Journée (3.5 h)
- Rationaliser sa politique d'offres et de produits
- Diversifier ses canaux de distribution
- Optimiser sa politique de prix
- Aligner sa communication
Lancement
Budgéter et mettre en place son plan d'action.
1/2 Journée (3.5 h)
- Définir les ressources nécessaires
- Prioriser et organiser les actions commerciales
- Ecrire sa feuille de route
- Se préparer au décollage
Je veux en savoir plus sur les formations intra-entreprise
Vous avez des questions sur le contenu et les modalités des formations proposées ?
Echangeons ensemble à propos des besoins en formation de vos équipes